Când spui antreprenor unii automat se gândesc la avioane private și mașini scumpe.
Dar dacă îi întrebi cum se calculează o factură cu TVA i-ai blocat.
Ei doar se uită pe instagram și visează.
O poveste de succes
Eu cred că succesul în antreprenoriat este să fii pe piață și după 10 sau 20 ani, să poți să îți ții copiii la școală, să pui niște mâncare pe masă, să iți permiți 2-3 vacanțe pe an.
Dacă reușești să faci asta un deceniu fără să îți spună nimeni ce și când să faci cred că te poți numi o poveste de succes.
Treaba este cam așa: majoritatea business-urilor mor mai devreme sau mai târziu pentru că firma rămâne fără bani.
Presupunând că administratorul nu este idiot și își ia G-Klasse pe firmă…
Firma rămâne fără bani pentru că nu sunt suficiente încasări.
Atât timp cât există un cash flow adecvat firma rămâne în viață.
Cash flow pozitiv
Înseamnă ca o firmă să încaseze mai mulți bani decât are nevoie să acopere toate cheltuielile lunare.
Atât timp cât ai încasări un pic mai mari decât cheltuielile înseamnă că ești pe drumul cel bun.
De ce cumpără cineva?
Nu știu cum ești tu, dar eu cumpăr exclusiv de la companii / branduri / oameni în care am încredere.
Cu cât un om sau o companie îmi inspiră mai multă încredere cu atât voi cumpăra mai mult și mai des.
Te-ai întrebat vreodată cum se câștigă încrederea? Ai ghicit. Cu ajutorul reputației.
De fiecare dată când am de luat o decizie primul gând care îmi trece prin mine este:
„Îmi crește reputația acest demers?”
Când am organizat ultimul Workshop am ales probabil cea mai cu ștaif locație posibil din București. Nu m-am zgârcit, doar să fac 3 lei în plus profit.
(Chiar am ieșit un pic pe minus la prima ediție.)
Când am avut sediu am ales cea mai premium zonă din București: bd. Aviatorilor.
Am investit 25.000 Eur când am luat apartamentul de 200mp în primire și timp de 5 ani am plătit lunar aproape 2.000 Eur chirie.
Am avut cel mai premium mobilier, draperii ca în House of Cards, cea mai bună cafea și desigur cei mai bine pregătiți consultanți din România.
Nu m-am zgârcit niciodată. Întotdeauna am oferit cât mai mult membrilor comunității.
Nici sediul din Calea Victoriei nr. 2 nu arăta prea rău.
„Valentin, dai prea mult”
Am auzit expresia asta de la sute de persoane care mi-au scris pe Facebook, chiar și de la cei care participau la sesiuni 1:1 și chiar de la unii dintre colegii mei (care nu mai sunt în prezent în echipă).
„Valentin dai prea multă informație gratuită. Dai totul gratis. Ce motiv mai au oamenii să vină să plătească?”
Așa îmi șopteau colegii în ureche. Dar eu am zis ca ei și am făcut ca mine. 😏
Când colegii îmi șopteau să cresc prețurile eu găseam soluții să le scad, și tot așa.
Eu am învățat în 10 ani regula de aur:
„Cu cât dai mai mult, cu atât primești mai mult înapoi.”
Ca să conchid toate demersurile pe care le fac la Body Engineering alături de colegii mei au ca scop principal creșterea reputației. Motivul e simplu.
Reputație > Încredere > Vânzări > Succes
Mai jos pentru exemplificare las raportul pentru 2 dintre cele mai de succes articole de pe Substack Articole Body Engineering care au generat împreună 100 de „Paid subscribers”.
